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主持人看来目前的话站的发展情况比您当初设

2018-11-05 10:05:46

本次访谈,门户站长给我们分享了他是如何制定一步一步的计划,如何紧凑稳健的朝目标迈进,以及他自创的新颖打造丰富特色站内容的方法,和各个门户站点的自动供血的一个循环过程,也让我们认识到了他致力于打造覆盖全国各地站点门户的伟大梦想,希望可以给其他站长带去一些建议。

主持人:您的站覆盖了29个地方点,很期待您的精彩建站故事,请分享下吧。

门户:我一直想考虑做地方门户,之前只考虑做我们当地的。但是在选域名上思考了好久 适合叫什么门户呢,好域名都没有了,是我老婆提醒了我,她说:你做就做个大的呗,看看 有人用没?。我是一直对互联非常有兴趣,并且对地方性门户有很大的兴趣,尤其是参考了几个大的站后,终于下决心做了这个门户。我03年自己运营了一个小的地方人才,虽然不是主业,但到现在还有所盈利,从05年开始,我就开始关注地方门户这一蓝海。现在各大综合性门户已经群雄并起,个人或者小公司已经无法插手,但是地方门户,因为其细分,与当地结合紧密,并且受大的资本关注低,所以还没实行开来。我认为,以后地方门户将成为与当地晚报、当地电视台并列的三大媒体。在2011年的时候正式拿下了站现在的域名,前期涉及了29个地方分站,因为域名适合SEO,以及有相当大的权威性,所以现在进展比较顺利。

主持人:当初您自己做了个人才,那么对站运营这块经验很丰富了。您觉得人才和门户的运营有什么区别呢?之前运营人才结识的一些关系会运用到门户站上吗?

门户:用报纸来打个比方,人才站类似报纸的一个招聘分类板块,而地方门户类似报纸。运营上,对于一般的人才和对应的地方门户两者相差不大。但是地方门户更偏重于络手法比较多一点,而人才更偏重于传统媒体比较多一点。呵呵,之前运营人才站结识了不少媒体,不过前期我不会利用传统媒体来推广门户站,因为摊子太大了。后期我会利用到本地的站点上面,这样两条腿走路会更快捷,更稳健。 人才我目前还在运营,其实我自认为我对IT业是外行,但是我本身是营销业出身,也搞了几年市场策划,我认为我对市场的脉络把握相对要准一些,络业我是外行。我认为络,虽然有不少的新东西,也要把他当做一个传统的行业来看,他的要点,就是要定位,定位到适合的受众,然后与之沟通。

主持人:像19楼是先做好杭州的,再扩展开,您的站是同时上线好多个城市,您是如何计划的呢?

门户:其实我们和19楼截然不同,虽然大家都是地方门户。我们的目标站有两个:一个是搜房;一个是百度贴吧(姑且把他算成一个站吧)。19楼是依托在本地的实力,托出来的当地络帝国。所以不仅是他的域名,还有他的定位,还有受众人脉,都有很大的当地烙印。而我们是依托整个络,然后将上的人细分各个地方。我们的利,就是无论从那里来的友,都能找到他合适的地方;我们的弊,当然是摊子太大了。

不过,我们也采用了相应的措施来扬长避短。比如:,采用全面撒,重点培养的方式。集中自己的优势力量建设其中的一两个拳头站点,比如我们的石家庄和北京站;第二,我们建设这么多站点也是通过各方面考虑的,比如我们在址导航上投放广告,重点词是门户,这样他来的流量是普通站的4倍,甚至是某些电商站的十倍。而这些流量是全国各地都有的,如果我们只放个站点,那么80%的流量就会白白浪费掉。

主持人:每种操作都有其利弊,要扬长避短。很好奇,您经营这么多的地方站点,用什么来维系呢?

门户:首先,我认为做站的目的不是你打倒别人,而是你能在市场上立足。比如我们别的站,我们不要求一开始就成为本地的翘首,而是能够完成自我供血这么一个过程。而到现在的话,我可以说大部分的分站,都已经完成了自我供血了。

其次,我自己是一个小企业,不可能一开始就有多么宏伟的目标,我首先要做一个握紧的小雪团,然后让他滚下去。自我输血、盈利超过投入,形成良性循环,才是一个企业不断扩大的根本。

主持人:如此短的时间就实现了这么多城市的盈利,并且实现了自我供血,请问您是如何做到的呢?

门户:呵呵,严格说起来这不是我的功劳,这是域名的功劳,现在有十多家软文公司和我们合作。因为域名的权威性,还有吸引性,才让客户和软文公司,在各个分站发表软文。这样就形成了一个输血的过程。我在做这个站之前,没有对软文这一块有充分的认识,直到忽然有一天,有软文公司主动上门,问价钱,谈合作,每个月发多少篇,给多少折扣,我才明白,原来是这么回事。就是说,软文公司,相当于广告代理,他们接客户的宣传软文,然后挑站发表,而他们赚的是中间的差价。简单点说就是,比如客户有一篇软文,要投放杭州,软文公司会推荐、搜狐、新浪、19楼、杭州门户等,而我们就是那杭州门户啊,所以要付费给我们啊。尝到这一甜头后,后来我们就主动出击,给软文公司主动打联系,现在已经固定下来十几家,上海、北京和深圳的软文公司合作。 当然不仅仅这个过程不仅仅只靠域名就可以实现了。还有根本条件,我们在SEO上下了一些功夫,比如我们北京门户这一关键词,在百度上的排名已经超过老牌的千龙,位居第二,仅次于首都之窗。并且多个门户的关键词,都在百度、谷歌页。

其次,我们还通过址导航,做大规模的宣传。还购买了大量的站链接,一般这些链接都是一些名链以及地方门户链,比如麦包包,那个链接上有它的,通过链接公司,买下来。友情链接这个推广的话我觉得还是比较不错的,现在所有的大站,都有很多与之相对等的友情链接,在你没有成为大站之前,要获得这些友情链接,必然要付出代价的。这个代价,我认为是值得的,并且我们会更加加大力度来做一块,当然未来,我们也会更多的通过互换的方式。 内部SEO的调整以及本地定位关键词的描述也都有在做。而我们站的内容是基于定位上的围绕SEO打造的。目前大部分站,数据都有几十万条,甚至上百万条。但是对于阅读你站的读者来说,有用的可能就几十条或者不到100条。另外,有些站长可能说,我的数据大,可能从搜索引擎来的IP也就多。其实这呢,也是一个有偏差的理解。,你的数据如果都是重复性的采集的数据的话,如果你的权重不够,那么丝毫没有作用;第二,即使来了IP,如果跟你站本身的定位不相符合的话,那么这个IP 也是瞬间溜走,如同一个流星一样,毫无意义。我认为,友自己创造的内容更有意义,更容易留住友。当然站建站初不可能有那么多友来发布信息,所以我们就围绕着自己的定位来打造内容。如何来打造呢?我这里简单的来说下,我们公司目前的人员是这样配置的,一个SEO人员下面有三个人员,四个人员组成一个小组。由SEO做好标题,包括标题的关键词、包括关键词密度、包括长尾关键词,再由人员来打造这个原创内容。详细情况这里就不透露了,大家有兴趣可以自己研究研究。

主持人:看来目前的话站的发展情况比您当初设想的还要顺利了。

门户:是的,比我我预想的还要顺利。因为一个站,或者公司,需要的两个必要条件:就是时间和金钱。我原来一直打算以拖长时间,来换取金钱的小收入。现在通过自我输血的完成 我们其实已经步入了第二步了。

主持人:第二步的计划是什么呢?接下来又是如何计划的呢?

门户:第二步,重点是要理顺流量的导入和导出。可能这样说出来比较模糊。我们这一年做过不少前期铺垫工作,那就是购买的流量如何让他产生比投入更多的效益。比如在某导航站上花费1000元每月来投入广告,引入了若干IP和友,然后这些IP和友产生了多少元的收益,对这个站至关重要。因为我这个站有一个比别人相对比较起来有个比较大的优势,我前面也说过,就是比如我们在址导航上投放广告,重点词是门户,这样他来的流量是普通站的4倍,甚至是某些电商站的十倍。所以如果我投入1000元能导出1200元收益的话,那么10000 的投入、10万的投入、100万的投入呢,也会相应的获取收益。有些站投入广告是纯烧钱性质,为了做大,投入1000广告,产出200都要做。我没钱可烧,只有投入1000让他产生1200,而这个数据是经过多次测算,是完全能达到的。也是因为我们的特殊性,占了一点点便宜。

再下一步,就有可能放开地级市和县的地方门户。目前有些站长想加盟我们,做某一块的地方门户。从站构建到现在已经有家县洽谈合作加盟的事宜。所谓的加盟简单来说,就是我们构架好一个地方分站,技术和管理都是我们来提供,然后由当地的人来推广和在当地宣传。前期的话,主要是偏重与能共同发展的,条件什么的也相对放得比较低。但是还是要有些条件的,比如:他要熟悉络或者熟悉媒体,尤其是当地的广告业要熟,还要有要踏实 ,有共同的理想和目标;然后到一定程度再以分成的形势来划分利益。

主持人:看来您已经做好了全面的计划了,我们的访谈也已经接近尾声了,请给其他站长一些建议吧。

门户:呵呵,我也是刚开始建地方门户站,建议说不上,就说一句吧,地方门户是一片蓝海,但是已经有大批鲨鱼开始进入了,如果要想占据自己的一席之地,请尽快。 主持人:非常感谢您的分享,您自创的新颖打造丰富特色站内容的方法给了我一个新的思维,您在门户站上面的扬长避短让我有很大的感触,以及自我供血的实现方法、团队的建设实战、投放广告的测试公式等也让我学到了很多,祝您的站越办越好,早日实现您的梦想。如果大家有兴趣的话可以去百度搜索门户,去学习门户站长稳健的操作风格(如果您也想分享运营地方门户站过程的故事,欢迎加访谈专用:。没有门槛,做草根站长实用的访谈)。

文章内容由 KingCMS 官方站 原创供稿,尊重原创。

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