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大咖齐点赞,共创定制融年新格局_家居热线智能家居网

2018-12-24 21:07:16
大咖齐点赞,共创定制融年新格局_家居热线智能家居网 55729 23 2017年,定制家居行业洋溢着朝气蓬勃的气息,“定制融年”强势来袭,家居企业上市风头正盛,电商大战愈演愈烈,环保话题依然火热,新技术的发展不断催生新趋势。 策划/刁杏玲文/刁杏玲、陈碧淇、黎思林“定制家居”的概念,俨然已经成为了业内一股无法停息的热潮,它以独特的魅力和强大的个性化能力虏获了许多消费者的心。2017年,定制家居行业更洋溢着朝气蓬勃的气息,“定制融年”强势来袭,家居企业上市风头正盛,电商大战愈演愈烈,环保话题依然火热,新技术的发展不断催生新趋势。一、定制家居带来的诱人“蓝海”那一天,我们初次接触“定制家居”这个概念,在成为行业一股无法停息的热潮后,它再以独特的魅力和强大的个性化能力虏获许许多多消费者的心。我们将目光放到我国其中一个特殊的时期,那时,改革开放新风吹遍各行各业,借助这股劲风,我国家居行业迎来了难得的发展新机,实际上,当时所说的“家居”,只需要满足基本的生活配置,例如简单的床、小桌椅等,并没有过高的要求。随着生活水平的提高以及消费观念的转变,在这20多年的时光里,“家居”这个概念有了翻天覆地的变化。人们对于家居产品的需求不断上涨、对家装的要求也不再满足于“四四方方,一面白墙”,家居建材行业逐渐崛起。20世纪末至21世纪初期,房地产行业在市场经济体制下得到迅猛发展,家居建材行业顺势而为,迎来了“暴利”时代,对于家居人而言,这种辉煌依旧充满着让人垂涎的魅力。随着宏观环境的变化,家居建材行业也几经起落,那些行业前辈们经历过黄金时期带来的金银商机,同时也承受着从处滑落的激荡,在起起落落中,整个行业也悄然而变,定制家居逐渐迎来了一片“蓝海”。每一个行业的发展,都会在历史长河中留下具有标志性的轨迹,正如定制家居行业的兴起与发展,同样在家居建材行业的史册中刻下了不可磨灭的印记。2000年,是我国定制家居行业值得纪念的年份,就在那一年,法国索菲亚以入墙壁柜及移动门顺利打开中国大门,为我国输送了股定制新风。至今,定制家居行业在我国踏入第17个发展年头,随着房地产行业的回暖,作为其下游产业,也作为家居建材行业的细分领域,定制家居市场迎来了更多的机遇与挑战,同样站在定制化的风口,不少企业早早搭乘了这趟前景开阔的快车,顺利实现了腾飞。2017年,定制家居行业洋溢着朝气蓬勃的气息,“定制融年”强势来袭,家居企业上市风头正盛,电商大战愈演愈烈,环保话题依然火热,新技术的发展不断催生新趋势。正值“定制融年”之际,慧亚传媒记者深入第六届中国(广州)定制家居展览会现场,与众多行业大咖共同探讨行业热点,深挖市场真实诉求。二、打破地域限制,展会现场百花齐放3月30日-4月1日,以“定制融年”为主题的2017年第七届中国(广州)定制家居展/衣柜展在广州保利世贸博览馆隆重举行。据了解,本届展会展出面积近60000㎡,参展企业超过500家,而到场观众新增2成以上。与往届相比,本次“广州衣柜展”的亮点除了产品的新颖独特外,还吸引了更多来自全国各地的优质品牌,打破了过去以粤派品牌为主的局面,以帝安姆、伊恋和品潮三大品牌为代表的川派,在展会期间为厂商朋友带来了众多地域特色浓厚的新产品、新设计、新模式、新思维以及新文化,让所有人重新认识了它们。回顾精彩的展会现场,帝安姆凭借出彩的新品以及魅惑力十足的品牌风采成功“吸睛”。“我们将带着川派特色,走出一条属于帝安姆的成功之路。”帝安姆董事长刘奇为企业未来发展构建了美好蓝图,同时,这也是来自川派企业的一份热情与自信。同样作为川派企业,以“梦享家”为倡导概念的伊恋家居,献上了令人眼前一亮的展会首秀。“新潮意式型格与轻奢雅致品调的融合为大家带来了别具一格的观展感受”,伊恋家居执行董事谢宏伟如是说。正如我们所认知的一样,好的家居产品并不只是空有其表,“我们一直延续着川西坝子老一辈家具匠人们坚韧、创新的精髓,”品潮全屋定制家具总经理陈军抱着赤诚之心分享了成都的宽窄文化。除了这股火热的川派辣风,我们还见证了更多让人欣喜的瞬间。开展首日,冠特就已签下了30多个经销商,喜人成绩的背后总少不了未雨绸缪的心思。“我们足足用了一个月时间去筹备,包括会场设计、团队打造、产品升级等。”从冠特营销总监文茫的话语中,我们可以看出这份用心在团队气势上已经做到了先声夺人,良好的团队精神风貌给人留下深刻印象,“我们用机器人表演、舞台模特表演、展示功能化产品等打造差异化展示方式”,如此一来,展馆人流量肯定不在话下。放眼整个展会,七彩斑斓的展馆,绚丽夺目的设计无不成为厂商朋友捕获美丽的广阔平台,在这当中有一个种“黄”,彰显了藏不住的热情与活力。“无黄不定制”,是本次美尼美参展的主题,美尼美总经理黎伟权深谙年轻化消费市场释放的巨大商机,以年轻群体的消费习惯以及审美习惯作为切入点,成功传递了以80、90后为主导的年轻化思维。三、定制融年,衣柜人都逃不开从2016年的“定制元年”,到今年的“定制融年”,定制家居行业在四季时光中不断升级,整个行业全面进入“定制家居”的大时代。据了解,本次展会以行业大趋势以及战略方向作为主题精髓,如今,定制家居行业融合现象不断,其中跨界融合、资源融合、品类融合以及区域融合的趋势越来越明显,在种种“融合”的渗透之下,衣柜人再也无法逃开!对于很多期待在定制家居蓝海中夺得竞争筹码的企业而言,这种“融合”可以说是适逢其时。随着大众对定制家居行业关注度的提升,推动了整个行业的发展,而这又反推了市场往更加成熟的方向迈进,这是一个相辅相成的过程。“我十分认同这个概念,这将促使企业加强对自身的管理,从而促进整个行业的健康发展。”顶固全屋定制市场兼电商总监邹文胜认为“定制融年”的提出正好迎合了当下的发展趋势。“正如马云所言,企业发展有两种模式,种是建立属于自己的生态圈,第二种是成为生态圈中的一个链条或一棵树。”而针对定制家居行业,卡诺亚渠道总监游荣则认为也有两种做法,一种是做到,如索菲亚上市后进行的资源整合;另一种同样是建立生态圈,如欧派在做橱柜的基础上进军其他细分领域。但卡诺亚却走了一条不太一样的路,建立六大空间,打造多基材、多空间、多风格、多功能的人性化全屋定制优势,而这也正是立足在定制家居多元化的本源之上。从定制家居到全屋定制,到底为何越来越多企业迈出跨界这一步?在布兰莎全屋定制市场中心副总高明明看来,布兰莎跨界原因有二,是从行业发展趋势来看,定制行业每年有30%的增长,竞争激烈,品牌抢占市场份额的难度就会加大;第二,布兰莎隶属于做板材出身的大王椰,在国内外拥有很多原材料的采购基地,跨界全屋定制优势满满。近年来,由于我国各种资源的使用越来越紧张,各项国家环保政策与标准陆续出台,资源融合的紧迫性与重要性尤为突出。“这需要行业所有人团结起来,充分利用资源,例如一个发展良好的企业利用自身优势去合并、整合那些面临环保技术困难的企业。”亚丹衣柜营销总监胡海军认为,资源融合促进了资源的合理利用,也助推了行业的健康发展。纵观整个定制家居行业,品类融合同样火热,而在“术业有专攻”的前提下,企业做全面的品类扩充是否会将企业的精力分散开来呢?“这个顾虑肯定会有的,但我们依然专注于柜类、定制类、系统柜类等系列产品的生产与研发升级,而其他配套类产品则选择优质的合作企业协同发展。”维意定制招商总监陈钢解答了很多经销商以及消费者的顾虑。走在定制家居的路上,我们看到很多企业都逐步实现了全国布局,区域融合的趋势越来越明显。作为京派的代表企业,普尔玛正式迈出了开拓华南市场的步伐。“华南市场在设计理念、生产技术等方面都处于我国家居行业的水平,我们此次过来取经,向华南品牌学习。”普尔玛大区经理徐钟堃为拓展全国市场,实现区域融合而不断努力。四、家居企业上市成风,利弊如何权衡2017年3月7日,尚品宅配宣布在创业板上市,皮阿诺紧跟其后,于10日在深圳证券交易所上市。而欧派家居新股也于3月28日成功登陆A股主板,至此,定制家居阵营悉数亮相A股,可见,上市已成行业不可回避的主流话题。各大家居企业相继挂牌,你方唱罢我登场,为什么行业巨头都乐此不疲地蜂拥上市?其中一个诱因源于资本的注入,能为企业研发新技术、开拓新市场赢得资金的支持。对已上市的企业来说,得到与资本对接的机会,意味着品牌将能朝着更规范化的方向发展。相信在资本与品牌效应的双重加持下,巨头企业会持续领跑,行业大洗牌的引擎将加速转动,市场份额也会重新划分。若中小型企业未能确保产品、服务的精细化与差异化,未能在提升品牌竞争力上寻求到爆破点,那么,它们将会在这场大浪淘沙中逐渐隐去,直至被上市品牌压垮,完全丧失话语权。因此,上市热潮对于行业的未来而言,可谓是利弊相当。众所周知,资本的力量无处不在,尤其是在市场经济的大环境下,面对严峻的市场同质化现象,能够通过创新生存下来的企业将成为业内的巨无霸。实际上,目前我国定制家居在家居市场的渗透率并不高,但受益于家居消费群体年轻化、二胎时代来临、住宅二次装修等趋势,未来整体渗透率将有巨大的攀升幅度。当前的定制家居企业上市热潮正打得火热,而志邦厨柜、金牌厨柜等定制橱衣柜企业也在IPO排队中,展望几年以后的定制市场,这一板块的市值将有望超过千亿。上市巨头好莱客搅热了2015年的家居市场,其营销中心总监李阳向记者介绍道,资本对于定制行业的未来非常看好,也说明了行业有足够大的体量接纳这块大蛋糕,与资本的联姻已成为定制家居企业加大产业布局、扩大产能、抢夺优势资源的重要途径。与此同时,另一家上市企业百得胜与韩居丽格达成合作战略,携手进军实木定制领域,其执行总裁张健认为,“行业将从原来的一片‘蓝海’,逐渐演变成当下的‘红海’,再往后,估计就是一片‘血海’了。”当欧派等巨头企业挂牌后,就标志着行业将由快速成长飞跃至资本厮杀的阶段。在优胜劣汰的自然法则下,会淘汰掉很多不达标的中小型企业,这就与互联网行业的运行相类似,大树底下将寸草不生。上市企业之间的较量逐渐进入白热化,其他领跑行业的品牌又岂能独善其身?德维尔全屋定制营销副总翁振晖认为,资本开始向行业的巨头靠拢,未来3-5年,行业内至少出现两家以上年业绩在百亿以上的寡头企业,这对其他没有上市的企业来说,是机会与挑战并存的关键期。行业的红利是非常大的,企业要抓住这黄金的高速发展窗口期,加快研发和升级,优化结构,提高品牌竞争力。章慧明先生作为源木原作董事长,在受访中表示,为了解决国家中小企业融资难的问题,响应李克强总理提出的国民经济要脱虚向实的号召,国家政策鼓励上市,这对于中小企业而言是个相当大的挑战,因为企业上市后,其盈利模式会发生根本性的变化,会由原来的成本加利润模式转变为试盈利模式。而面对幻变莫测的市场,美尼美定制家具总经理黎伟权及时做出了经营模式的调整,他决心带领品牌从两方面扎实基本功,一是巩固生产端的后台,另外会着力整个市场渠道的拓宽,以应对来自市场的挑战。另外,作为环保板材供应商,华坊洲木业市场总监肖八月也提出了自己的观点,家居企业上市后需求增大,对供应商而言能起到推动作用,只要华坊洲继续做出优质产品,自然能随之分一杯羹。“定制家居企业是否应该上市”的话题热度不降,可见,资本力量对于企业的诱惑无处不在,但斥巨资迈进资本市场的路并非适用于所有企业,各大品牌应当充分评估风险,量力而行。毕竟,“不管黑猫白猫,能捉老鼠的就是好猫”。五、电商大战不止,2017仍是大热当下,定制化浪潮席卷行业,许多定制家居企业都瞄准了电商渠道的拓展,纷纷展开布局,进军互联网。国务院总理李克强曾谈及中国未来的其中一个经济发展趋势在于电商,所以各行各业都积极投身电商的怀抱。博洛尼招商总监张成刚向记者介绍,博洛尼已经开始搭建电商平台,在去年所获得的的销售业绩也是颇为可观的。由于博洛尼涉足电商的时间较早,所以目前的经营模式在逐渐完善,并且收益也是稳步上升中。合生雅居常务副总裁王天兵认为,定制家居要搭上网购的快班车并非易事,网购讲求够快够爽的客户体验感,而定制家居与成品有异,要有非常大的渠道网络来提高客户的服务体验,线上购物,线下体验O2O模式是定制家居的。运筹帷幄之中,方能决胜千里之外。既然闯入了O2O的游戏世界,就要时刻钻研“通关秘笈”,定制家居脱离不了服务与线下体验,倘若企业只局限于线上营销,是没办法完全覆盖品牌、文化、服务的领域,所以,伊仕利营销总监邱晓毅提出推崇线上、线下的有机结合。维意定制积极运用O2O模式建立网上商城,其招商总监陈钢表示,通过线上邀约线下交易,能充分发挥双线一体化的整合优势,协同配合,形成O2O业务模式的创新和发展,为顾客提供线下体验,又合理利用全国线下500多家连锁定制家具专卖店的实体支撑,真正把互联网与地面店完美对接,实现了互联网落地。O2O的发展正是跨界的重要表现,韩丽家居总经理杨通兵透露,韩丽会积极利用互联网思维调整运营模块,顺着O2O的势头前行,坚持沿用“国产+进口产品”双核战略迎击市场上“千人一面”的同质化困局,以明确的定位加速优化产业布局,实现可持续增长。另外,胡国帅作为丽博橱柜的零售业务总监,他表示,基于现在市场上很多用户都十分依赖互联网移动端以及PC端,2016年底,丽博就顺势成立了电子商务部,今年,丽博会继续加强网络电子商务这一领域的发展。电商的盈利巨轮永不停歇,但售后服务体系必须要跟得上,方能促使企业在O2O的滚滚洪流中站稳脚跟。耀东华作为板材供应商,注重在售后保障上稳打稳扎,营销副总傅云向记者表示,耀东华会注重发展全国的渠道代理商,提供的服务;另外,也在各地设立了服务办事机构与专属服务人员,力求让消费者放心。对于定制家居行业而言,线上平台如同血液,起到引流作用,为提高销量输送营养,线下门店是四肢,向顾客提供活动体验,若将双线有机融合,实现移动互联网和定制产业的相互渗透、贯通,相信两者碰撞出来的火花将能引爆新一轮定制热潮。六、行业洗牌加剧,环保已成常态环保这个话题,在家居行业内,从去年热议至今,一方面是国家在环保方面的政策越来越严格,另外一方面追求环保生活也成为了人们衡量绿色健康生活的标准。近日,针对家具行业颁发的《环保标志》正式执行,这意味着家具出品不仅要质量合格,而且在生产、使用过程中符合国家的环保要求,这无疑对企业的生产制造提出了更高要求。实际上,环保并非只是一阵“虚风”,那些具有前瞻意识的企业早已将环保视为企业生产制造的基本原则。环保要求的提升是国家法律的正常要求,也是消费升级的必然现象,合生雅居常务副总裁王天兵表示认为,企业必须要顺应这种潮流。“随着社会的进步,时代的发展,终端的消费客户不仅仅只是关注产品的价格了,而是会将更多的焦点转向产品是否符合环保标准以及是否会影响到人体的健康。”丽博橱柜零售业务总监胡国帅深知,无论是站在国家发展的角度,亦或是消费者立场,家居环保是每个企业都必须要直面的问题。相信所有定制家居人都能清楚地认识到,产品的环保性能与终的产品质量挂钩,而这也将对品牌形象和口碑产生直接的影响。玛格全屋定制品牌管理中心总监谭屿枫提到:“一个企业的产品如果没有环保作为基础,那就根本没有资格被称为一个品牌。”因此,不谈环保就不足以谈企业品牌。每每谈及环保,各大企业总是能够滔滔不绝讲述自己品牌的环保优势,但实际上,大家是否真的了解环保产品的定义呢?玖拾度招商总监彭宜芳对此作了一个很好的阐释,“例如我们在使用无醛衣柜时,不仅要满足消费者对环保的追求,还要不断提高他们对健康、高品质家居生活的体验,这才能算得上是合格的环保产品。”在环保产品创新方面,企业们在此次展会上都有较大的突破,比如冠特的负离子板、耀东华的红棉花板材和智能板材、玖拾度的智能防潮衣柜等新型的环保产品,而这也将掀开家居环保的新篇章。“其实,环保问题不应该只由国家监督规范以及消费者促进执行的,这应该作为企业从初就必须坚持的理念,因为这是一个良心企业必须要承担的社会责任。”诺贝尼董事长蔡华宝将环保这个话题上升到另一个的高度,环保不只是说说而已,只有将其担在肩上,才能充分调动这当中的企业责任。七、新技术的运用,催生行业的新趋势每一次的新技术的改革,都会推动社会的发展,形成新的经济热点,从中诞生出无限商机。现在的家居市场也迎来了新一代技术的革命,不仅消费者正在切身体验着新技术带来的便利,很多家居企业品牌也希望能够抓住新技术的经济红利顺势发展。对于新技术的发展,很多家居企业都持乐观态度,这也是家居行业未来发展的一大动向。目前,在定制家居行业中,对可视化技术的应用涉及到VR、虚拟3D等。展会上,不少企业通过提供VR眼镜或者是设置模拟体验馆的方式,展示自己的企业文化以及产品优势,而易高也是其中之一,据易高的张总介绍,“通过VR眼镜,客户能够体验到亲临易高工厂参观的情景。”对于VR等新技术在销售环节的应用,张总也说出了自己的看法,“VR技术可以嫁接到销售环节,服务终端的消费者,同时也可以展现出产品优势,吸引消费者。”在“定制为王”的家居市场,关于新技术的应用,实际上还没有达到一个成熟的阶段。合生雅居常务副总裁王天兵表示,“定制行业的新技术主要是信息技术在生产领域的应用,人工智能在生产现场的广泛使用,同时VR技术在前端的渗透,”重要的是“这些技术的利用将会大大改变现代定制行业的发展,在未来三五年将对整个行业产生深刻影响。”“早在转型定制行业之前,我们就已经意识到了定制行业的两个重点,一是生产力,二是技术化”。圣奥·恋尚家营销总监李辰刚如是说,在转型之前,圣奥·恋尚家就已率先引入了先进的技术,例如终端销售软件,此外,圣奥·恋尚家也与国内的终端软件公司洽谈合作。“希望通过新技术软件的力量,让我们的定制产品可以快速地被消费者接受,融入到家居市场中去,方便消费者使用。”李总表达了彻底打入终端市场的愿望。 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